淋浴房行业在中国发展的历史也就20年左右的时间,然而这个行业的市场竞争已经进入白热化的状态。在这样的现状下,一个新淋浴房品牌诞生的难度已经远远超出我们的预期。对中山露雅蒙洁具有限公司总经理付金林先生来说,最近这一年多的时间里过得并不容易,从筹划公司成立,到创立“关之淋”淋浴房品牌,他和团队付出了数百倍艰辛。但令人感到欣慰的是,关之淋淋浴房品牌在中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会一炮打响,并迅速成为淋浴房行业品牌标杆。


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关之淋淋浴房总经理付金林先生


迎难而上 创立品牌

对已过了不惑之年的付金林先生来说,成立露雅蒙洁具有限公司,是他人生的第四次创业。18岁出来社会,20岁开始创业,第一次创业是做布料生意,靠着一辆自行车跑遍中山的市场收集碎布,赚了人生的第一桶金。随后改行做婚纱的辅料生意,再一次获得成功。第三次创业则是从2007年开始涉足淋浴房领域,开厂做五金配件,一做就是7年,在淋浴房五金配件配件方面积累了丰富的研发生产经验。在很多人眼中,付金林都算是个成功人士了,然而,不安于现状,喜欢挑战自我的他,于是进行了人生中的第四次创业——关之淋淋浴房。

中山露雅蒙洁具有限公司(关之淋淋浴房)是一家集产品研发、生产、销售服务为一体的淋浴房企业,公司主要生产全系列高端的防爆淋浴房。淋浴房行业对付金林来说并不陌生,然而他也坦言,并不是件容易的事。因为和别人走的路子不同,从一开始,付金林先生定位关之淋走的是品牌之路。“我喜欢用逆向思维去思考,别人做事都是喜欢先易后难,我们偏要先难后易。”


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“关之淋”精英团队风采


付金林先生清楚地意识到,未来是一个品牌的市场,如果一开始就定位做品牌的话,确实会有很大的难度,但只要在前面艰难的路上一直积累,到了适当的时机,企业的品牌发展自然会达到质的飞跃。反之要是一开始就定位走贴牌做加工之路,则是先易后难,甚至是难上加难,所以他选择了前者。

困难,对沉稳、睿智的付金林来说根本不算什么。“从我有做关之淋这个品牌的念头开始,我就有决心把它做好。”这个决心,不关是嘴上说说。要做企业,前期大量资金的投入是少不了的,这些费用包括产品的研发、团队的组建、厂房的租金等等。一年多的时间里,在付金林的决心下,中山露雅蒙洁具有限公司快速成长,现在已是一间井然有序的6000多平方米的工厂。


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以产品为核心 以特色抢先机

在前几年,经销商选择与企业合作的时候,对品牌的敏感度非常高,但随着这些年市场的沉淀以及消费者越来越理性后,盲目跟风的现象有所改观,如今他们的关注点更多的是回归产品品质。因此,在经销商选择品牌的时候,他们首先更多考虑的是企业产品品质,考核企业自主研发实力、创新能力以及企业的发展前景,其次才是品牌。付金林很清楚这些,特别是对一个年轻的品牌来说,产品是企业发展的核心。


在企业成立的前大半年时间里,付金林先生把时间都用在了产品研发。在他看来,只有做出与众不同的产品,才能抢占市场的先机。


在2014第19届中国国际厨房、卫浴设施展览会上,关之淋携高端新品闪耀亮相,得到了众多经销商和参展者的关注。其中,关之淋率先推出双层夹胶安全玻璃淋浴房。一般来说,夹层玻璃在重球撞击下可能碎裂,但碎裂后整块玻璃的一体性,确保了人身安全。采用这种玻璃进一步提高了淋浴房的安全系数,更加放的保障了消费者的人身安全。


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付金林先生在2014上海厨卫展诠释“关之淋”淋浴房产品


据付总介绍,这种夹胶玻璃是关之淋的技术团队经过上万次反复研究与测试,才应用在淋浴房上面,目前来说是行业内首创,也是关之淋的优势之一。

除此之外,在淋浴房的五金配件上,关之淋独树一帜。凭借7年的丰富经验,关之淋以独家的研发打造了独特的高端系列产品,从而满足了消费者对高端产品的尊贵体验。尤其是高端奢华的“天空之城”系列产品,以复古的镀金撞上质感的陶瓷黑,关之淋独特的“黑曜石”拉手,诠释了与众不同的美,在上海展上吸引了行业聚焦的目光。

在目前产品同质化日益严重的大环境下,依靠淋浴房价格竞争来占领市场的时代已经一去不返了,如今,只有将打造出独具特色的淋浴房品牌,才得以在市场立足。付金林强调,能够打动客户的始终是产品,没有好的产品,一切都免谈。在接下来,关之淋将继续秉承“注重产品整体设计结构的人性化及细节处理”的理念,重点做好产品的研发,将高性价比的产品真正推出去。


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关之淋2014上海厨卫展馆火爆现场


“路漫漫其修远兮 吾将上下而求索”

无论是品牌企业,还是普通的企业,都应该以建立好良好的淋浴房品牌作为长期的发展战略,以优异的产品质量、创新的推广策略以及完善的售后服务来赢得消费者的信赖,从而推动企业的向前发展。

从关之淋的品牌战略来看,似乎一切才刚刚起步,但是它所呈现出来的气势却不容小觑。有人说,企业家的高度决定了企业的长度。“我们一直朝着淋浴房一线品牌的方向努力,我们有信心做到这样的目标。”在采访中,付金林多次表示,品牌两个字简单,但是做起来却非常难,它是需要金钱和时间的沉淀。

对于关之淋,付总有这个决心和耐力去把它组建起来。无论是产品品质、客户服务、人才团队以及营销管理等各个方面,如今的关之淋都正在都逐一完善。


企业要发展自己的品牌谈何容易,“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,在这条品牌之路上,付金林想要培养灌溉“关之淋”这朵品牌开花,要做的还有太多太多。比别人走得快一点,稳一点,在淋浴房这个发展的黄金期,尽快地壮大自身的实力,付金林先生坚信,关之淋将会得到快速的发展!