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企业采访 | 后疫情时代淋浴房如何发展?雅立这里有份答卷!

2021-03-31


企 业 采 访

淋浴房的蓬勃发展离不开国内外市场的稳定,因新冠疫情爆发而冰封的国外市场也开始有了渐渐复苏的气象。这对企业而言无疑是一个好信息,本次企业采访邀请到雅立吴总,希望通过雅立的发展经验可以给到协会兄弟企业一些启发,共同发展进步。


Q

1. 疫情的发生让人们对健康家居生活更为重视,您认为这对卫浴产品的市场趋势有什么影响?

雅立吴总:健康话题是近年来的大趋势,影响毋庸置疑。雅立从四年前开始布局健康产业,在去年疫情期间像汗蒸房这种健康产品的需求增长十分明显,尤其是终端客户群体的需求尤为突出。

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所以后疫情时代对于我们这种关注健康品类的公司而言带来了许多的挑战,但更多的是提供了机遇。

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同时早在十年前,雅立的出口定位最开始就是面向高端国外市场,并是国内最早取得国际认证如美国加拿大和CE等企业之一,为最近四五年的健康产品打下了比较的基础。因此抛开疫情因素,人们对于健康生活的追求是不断提高的,这也是所有卫浴企业发展的的红海市场。

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雅立吴总接受采访中


Q

2.我们近日关注到雅立出了淋浴房新品,那贵司的产品设计理念又是怎样呢?

雅立吴总:今年上新主要分为以下几个范畴:淋浴房新品极简轻奢的定位,与雅立中高端市场相匹配,主要体现在其设计感、做工精细度、工艺体现上。那么我们产品面向的人群将会更加高端化、时尚化、年轻化。大家也可以看到我们的设计元素多了许多亮眼颜色,如海军蓝、珊瑚红这些市面上流行的颜色,这不仅给终端消费者带来了视觉上的享受,更多的会代表了年轻群体生活的品味。

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那我们的汗蒸房今年也是推新最快的一年,这和前两三年极速的客户发展需求呈跳远式增长有很大关系,说明它已经被越来越多的消费者所关注。我们也希望抓住大健康、大智能这个风口,将更多人性化、智能化的好产品带给终端消费者。值得注意的是,我们也将首次推出健康睡眠这个概念,加入到淋浴房产品中,会整体的提升人们对美好生活的品质追求。所以这次的上新也只是冰山一角,后面也会持续的进行上新,也会在上海展跟大家见面。


Q

3.虽然国内疫情已经稳定,但是国外市场尚未完全复苏,那雅立在2021年国内外销售战略方向将如何推进?

雅立吴总:老祖宗告诉我们,鸡蛋永远不要放在一个篮子,一定是各个渠道齐头并进的阶段。后疫情时代,我们也会有相应的策略调整。首先,继续深耕国内销售市场,往高端市场进军。其次,在国内销售方面通过更多不同的渠道做尝试,在不同的年龄段根据流行趋势做销售渠道调整,如网上购物、抖音直播带货,可以更好迎合消费者的消费习惯。然后,加大与房地产深入合作,通过跨境平台提高交易量等。最后,通过对老客户的回访,提供终身维护服务,达成二次或者三次销售。

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Q

4. 作为淋浴房知名企业,雅立已经走过了23个年头,雅立经久不衰的秘诀何在?

雅立吴总:任何产业发展到一定阶段都避不开同质化,而同质化必然加速企业竞争,也会加速梯队出现,所以创新是必不可少的。不管是营销方式、产品布局和服务体系,都需要在原来的基础上进行升级,才能不断稳固自身。其次,无论在产品还是服务上,雅立始终本着务实的态度,为经销商与消费者提供差异化的产品赋能,共同实现合作共赢。

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采访合照


总 结


大健康无疑是大趋势,疫情期间订单仍然增长已然证实了雅立的前瞻战略。在发展中持续创新,才是一个企业持续发展的秘诀。



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